La coda lunga sono le ricerche specializzate fatte nei motori, che contengono più termini di ricerca, per esempio la ricerca secca con un codice prodotto più il suo nome, è un buon esempio.

Queste ricerche vengono eseguite in quantità, ma pochi siti internet ne tengono conto, in quanto come politica di vendita la maggior parte delle aziende vorrebbe vendere milioni di pezzi di un singolo prodotto, per ridurre il costo del magazzino, e il proprio parco fornitori.

Lo sfruttare la “long tail” però ben si adatta a chi vende beni smaterializzati, come possono essere i servizi,la musica, oppure affittanze, vacanze dove non c’è bisogno di spedire il bene e di avere un magazzino ben fornito.

Ottimizzare il proprio sito in maniera che venga indicizzato ottimamente per sfruttare la “long tail” è un lavoro abbastanza lungo (all’incirca 3 mesi) fatto di prove e verifiche e tempi di attesa fra una sessione e l’altra di circa 20 giorni, in maniera da dare il tempo ai motori di ricerca di indicizzare bene le pagine.

Chiaramente questo tipo di ottimizzazione va fatto soprattutto nel caso in cui la competizione nei motori di ricerca per il proprio tipo di business sia molto elevata, come nel caso delle prenotazioni on-line di viaggi e vacanze, che sfruttano metodi al limite del legale per essere posizionati nelle prime pagine di ricerca.

Questo tipo di ottimizzazione più delle buone campagne di pubblicità mirate con AdWords, può portare dei buonissimi risultati alla propria attività on-line.

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